【腾讯家居】：张总您好，很荣幸今天能采访到您，康辉举办了本次“全屋定制”主题的营销沙龙，作为康辉的经销商而言，您如何看待本次沙龙？

【张小琴】：大家好，我是康辉地板江苏高邮的经销商张小琴，我做康辉有十余年时间了，是康辉比较老资格的经销商了，在选择康辉之前，我是“千挑万选”，遇见康辉以后我是“衷心不变”，我对康辉有很深的情感。做了这么多年康辉品牌，一路走来，康辉木业董事长沈总给予了我很多的帮助，不管是在产品上还是在市场开拓上，有了康辉总部和沈总的助力，才让我打开了高邮市场，得到了高邮消费者的认可。在沈总的带领下康辉总部紧抓产品质量，我们在终端跟进服务，共同努力让康辉品牌在终端有更高的认可度。今天，我们来到南浔总部参与这次沙龙会，最主要的目的还是在于成功经销商之间互相吸取经验，我们谈到了很多关于市场的成功案例与方式，我觉得受益良多。

【腾讯家居】：您在高邮当地市场拥有丰富的市场实力和人脉，取得了不俗的成就，您是用什么样的方式打开当地市场，赢得消费者认可的？是否可以和我们分享一下？

【张小琴】：我的方法相对来说比较务实，我会告诉消费者，我们是品牌，它贵在品质，有品质有质量有服务，这是一个良性循环，正是有了这样的一个优质循环，就会有源源不断的客户前来。我做了十余年的康辉品牌，从最初的只做地板，到现在做木门、整装定制，一路走来坚持一步一个脚印，跟着康辉的品牌发展方向，坚持不落后。我相信，属于我们康辉人的“钱途”一定是非常光明的。

【腾讯家居】：据悉，您在高邮目前主推康辉的整装定制服务，目前市场认可度如何？有什么样的成绩？

【张小琴】：我的专卖店位置也比较好，在高邮上城国际西大门第一家，经过几年的努力，将店铺成为了自有的资产，店铺属于自己的，对我而言就有很大的优势，利润空间就会更大，有更多空间。随着客户越来越多，就会有口碑沉淀，会有越来越多的消费者慕名而来；当然，我和我的团队也坚持做好服务，一起打造属于康辉整装在高邮的优质体验。

【腾讯家居】：您当时选择康辉加盟的主要原因是什么？对您而言，康辉品牌带给您最大的优势是什么？

【张小琴】：刚开始选择康辉，是十二年前的事情了，我亲自到康辉来参观，从车间到仓库，都很有大品牌的范儿，我觉得这样一个品牌肯定是一个有潜力的大品牌，结果证明我的选择真的是不错的。康辉不论是品质还是服务，无论是品牌影响力还是品牌的前瞻性，都帮助我开创一份属于自己的事业，我衷心的感谢康辉，也始终相信康辉。