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南通经销商窦金菊:会做事 先会做人

作者:康辉编辑  发布日期:2018/11/1 点击:335

  

    每一个成功的经销商背后,都有自己成功的秘诀,他们或做事干练,把一件事都做到极致;又或者为人处世游刃有余,和每一位客户的都建立了良好的关系。今日,记者采访到了康辉地板南通经销商窦总,她就是属于后一种。作为一名加盟康辉十年的资深经销商,她对自己开拓市场以及康辉地板成功的背后都有自己不一样的观点,跟随我们记者的采访,让我们来了解一下她吧!

记者:窦总,您好!感谢您接受我们采访。可以说,您一直对康辉品牌是十分认可的,从最初选择康辉作为合作品牌,到现在取得了一定的成绩,您为什么对康辉这份事业如此坚定?

【窦总】:成为康辉经销商也已经十年了,我也算一个老的经销商。对我们经销商而言,在康辉就像是在家一样,尤其是在我第一次走进康辉时,就感受到了康辉的亲和力。所以长期以来,我们和康辉的厂商关系一直都很和谐。我认为,会做事先要会做人,人做好了,事才能做的更好。康辉的沈总为人很好,也很正派,给我们经销商一直传递正能量,所以我们的合作也能一直长久下来,我也满意。

记者:随着精装房政策的落地,全屋定制成为了行业市场上的又一个风口。您觉得这样的发展趋势对经销商而言有什么样的利弊?您是否有针对这样的市场趋势做出品牌渠道的调整?

【窦总】:目前行业整体的趋势并不是很景气,但是在不景气的前提下,前期调整很重要。原来我们以地板为主,现在则以全屋定制为主打方向。我做康辉这么多年,在南通不管是小区还是装修公司,对康辉的品牌认知度都很高。所以,从地板过度到整木定制,我们只是转换了一下产品,一些老客户仍然十分的信任我们,毕竟这么多年,我们的信誉一直是有保障的。康辉地板在南通耕耘这么多年,在每一个小区,每一个装修公司都积累了强大的口碑。只要提到康辉,客户都会竖起大拇指,这一点令我们非常欣慰和自豪。

记者:越来越多的设计师、装修公司渠道被重视,您在这一块的营销上具体有什么样的经验可以和其他经销商分享?

【窦总】:我认为,装修公司以及设计师也需要找一个信誉高,口碑好的品牌。我们康辉在南通这么多年,只要提到康辉,他们都是十分满意的,平时合作也很愉快。我们平时相处中和像对待朋友一样,对待他们,一些活动,我们都会邀请他们到我们店来,进行互动,我们也会积极的拜访他们,维持彼此间的良好关系,增进我们的友谊。当然,打铁也要自身硬,平时合作时,我们对客户的服务和提供的产品做到保质保量,这是我们能够一直合作下去的基础。

记者:随着消费升级,个性化需求越来越多,传统的家居产品已无法完美满足消费者的需求。南通专营店在南通的全屋定制家居市场的认可度如何?有怎么样的营销计划?

【窦总】:在南通,我们康辉是一个相对高端的家装建材品牌。我们的门店装修也是十分的高端和显眼。在整个建材市场,提到康辉,大家都知道我们,这就是我们品牌的影响力。

 

记者:从康辉地板到康辉全屋定制,您觉得康辉最大的优势是什么?

【窦总】:康辉算是一个老品牌了,尤其是前几年在央视星光大道,给大家留下了美好的印象。更重要的是,康辉的产品,无论是地板还是墙板、橱柜等整木定制产品,品类十分的齐全,客户需求的产品应有尽有。所以他们也很愿意和我们合作。

记者:好的。期待您在南通市场有更精彩的表现,谢谢!