地板行业的2019，以此起彼伏的行业变革为开端，以新零售浪潮中的你进我退为中场，以创新增长贯穿始终——行业整合的巨浪袭来，生存仍是悬挂在多数地板企业头上的“达摩克利斯之剑”。创新代表着试错与机会，传承则意味着坚守和打磨。专注于产品和服务，才是对消费者应有的尊重。

近日，中华地板网围绕“当下地板行业趋势”、“2020地板行业发展未来”等话题，独家对话沈氏木业的传承人，康辉木业董事长沈建康，一探这个老牌企业的发展蓝图。

以下为部分采访记录，经中华地板网整理发布：

中华地板网：沈总，您好，2019年，正值康辉25周年庆，作为康辉的掌舵人，回首康辉的发展历程，您最大的感触是什么？

沈建康：我出身于木工世家，从1995年开始，我亲自去马来西亚、印度尼西亚和缅甸原产地采购原木，到后来办工厂、做品牌，尽管如履薄冰，仍然兢兢业业，持之以恒，这份信心来源于中国改革开放以来令世界同行折服的中国速度，都离不开装修和家装，离不开木材。水木金火土，对中国人自己来说，内心始终始终有无法割舍的实木情怀。这门生意、这个行业我依然看好，并且将持续走好。

中华地板网：对于当下地板行业的局势，您有什么看法？

沈建康：整个行业在洗牌，但我认可行业洗牌的良性趋向，这是市场越来越成熟的一个过程。我相信康辉会经受住市场的洗礼。当市场经济发展到一定时期，大浪淘沙，没有冲劲、没有思想、不与时俱进的企业或者经销商，都必然被时代淘汰！最终还是靠我们走出舒适圈，去创新，去发展，去稳扎稳打。有这样思想觉悟的合伙伙伴，我们也一定把他扶持好。

中华地板网：据了解，康辉属于地板行业里边最先推出大家居战略的企业，那么，你能和我们说一下这个出发点是什么？

沈建康：这个契机源于我到欧洲、日本、美国等发达国家数次走访、考察，他们对单一产品是一个为主、一个辅助形成一个整体，考验企业的就是能否满足消费者的一站式需求。把目光放回国内，市场的细分、消费的升级，这一届消费者越来越“懒”了，不会像以往那样，为了一块地板、一个沙发、一个螺丝、一扇门跑几个家居建材市场。互联网的发展，也给企业带来了一个和消费者直接沟通的路径，企业有了充分的理由实时调整商品结构，帮他们来组合、整合，尤其是生产型企业，更需要把经销商培养成一个“小而美”的装修公司，成为一步到位的载体。早在2008年，康辉就推出整体家居（这在南浔地板行业里也是比较早的），从地板延伸到衣柜、橱柜、酒柜、门等和“木”相关做的品类，目前康辉正在培育有团队，有理念的经销商，帮助他们在大家居的风口快速转型、更进一步。

中华地板网：在2019年，康辉主要是围绕着环保、品质、服务三个关键词集中发力，那么我们2019年主要取得了哪些成绩？

沈建康：市场是怎么样，我们就怎样抱团。康辉发展的第一要义就是方向一致，一条心，一家人！在2019年，我们重点培养了一批对康辉平台定位、发展方向、管理体系高度认同的员工；其次是加强内部培训和引入第三方培训机构，在每月、每季度贯彻企业最新战略；在消费者最为关注的产品品质层面，我们达成了一致的认知：换位思考，你要卖什么样的产品，不仅取决于消费者要什么，而且是自己看了以后、自己能接受的产品。没有最好，只有更好！这也是康辉产品得到诸多经销商的认可的原因之一。在环保方面，“绿水青山就是金山银山”，习近平总书记的“两山理论”，为我们打开了绿色发展理念的大门，我们在环保设备上加大投入，同时拿下了“浙江制造”和国家级双产业“绿色认证”，成为南浔第一个荣获“地板+木门家居”的企业。

中华地板网：最近大家都在讲招商渠道下沉，往三四线城市甚至五线城市走，康辉在这一块有何布局？

沈建康：渠道为王，基于以往的工程经验，康辉在整合渠道的同时，也在发展扁平化的销售网络，直接扁平于房地产，扁平于装修公司，组成联盟抱团，在渠道下沉的趋势下，去服务三四线城市，走进千家万户，让更多消费者用上康辉产品,目前我们已经签了五六家大型的商业公司。我们有25年行业累积，有与时俱进的模式突变，也有信心迎接来自新零售的挑战。

中华地板网：我们有了解到其它品类的产品都在尝试做新零售，对于地板来说有挑战性吗？

答：三分地板，七分安装。家居建材行业仍然存在壁垒尚未打开，安装服务跟不上，消费者口碑不佳。近几年，康辉在京东、天猫取得了良好的口碑，在全国各地都有康辉专业安装队伍，包括安装的工艺水平、服务意识、保养引导，在线上打响了康辉的品牌知名度，让消费者感到温馨和信赖！

中华地板网：马上就是2020年了，那么对于康辉，您有哪些期待？

沈建康：通过2018、2019两年的努力，康辉人肩上更有紧迫感和使命感，我相信2020年会更好乃至未来10年，康辉将有一个腾飞。在2020年，我们将保持稳步的、健康的、扎实的态势去发展。在个性化的定制上，我们会更多倾听年轻人的声音，以更时尚的颜色、更时尚的款式、更时尚的地板的风格来锁定消费群体。

中华地板网：作为一个地板行业，一个企业的领导人，您怎么看待这个行业发展的未来？

沈建康：没有做不好的行业，只有做不好的企业。要打开格局，向外看，再回看自身，内观之下找到自身的不足之处。我期望的不是做大，而是做精、做强，做百年企业。我相信自己，相信康辉，相信团队，更相信像中华地板网这样的合作伙伴在我们身后的支持，我也相信中华地板网会越做越好。

后记：在整个采访过程中，沈总最打动人的地方，就是他对产品品质的严谨，对技术研发的夯实，对消费者的感同身受……这些是他作为一个时代见证者和建设者的肺腑宣言，一个企业的文化内核也因此生动鲜明。罗马不是一天建成的，这一点在驰骋商场二十余载的康辉木业身上得以充分论证。在沈总的带领下，康辉始终坚持以地板为主，横向拓展大家居领域方向，一边专注，一边求变，不跟风，不折腾，做好自己，内求定力，外连共生，为康辉的下一个25年注入活力，扬帆起航！