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康辉地板大商系列 连云港王波 勇于行动与时俱进

作者:康辉编辑  发布日期:2019/7/10 点击:427

     

结缘康辉

       2015年刚结束了自己上一段建材生意的王波发现了连云港当地木地板市场蕴藏的商机,于是她毅然只身前往“中国木地板之都”南浔考察,在那里她考察了众多知名的木地板企业,对中国的木地板行业有了更深一步的了解,也是在那里他初次“邂逅”了康辉地板。

王总说:她从事建材行业多年,对于自己的事业有明确的规划和要求,对于即将开展的新事业,她对品牌的选择十分慎重,她希望寻找一家正规上规模,服务专业的品牌来作为自己接下来长久的合作伙伴。在这样一份谨慎下,几经考察,最后康辉地板的专业服务、深厚的企业文化底蕴以及强大的实力打动了她,并由此开启了她与康辉地板的“故事”

 

在学习中成长

       初入地板行业,尽管已经有多年的建材生意经验,但初始接触一个全新的产业,王波和所有的新经销商一样对地板行业的专业知识缺乏了解,对客户的疑问和需求无法第一时间给以专业的反馈。深知自己的短板和不足,王波为自己制定了“计划”——边实践边学习!自此后康辉地板总部开设的商学院课堂上便多出了一道认真学习的身影,而且这一学便是4年,无论是春夏还是秋冬,只要“康辉地板商学院”一开课,她总是第一个报名参加,全身心的投入到专业学习中去。

 

 

 

      商学院上学习专业知识、同行切磋上学习实战方法、市场上在于消费者的交流中学习如何更准更快地把脉消费者需求。从一个初入行的“地板菜鸟”到市场上被同行当成“强大”竞争者,这一路走来王波靠的就是自己不断的学习摸索的韧劲。

 

    

 

 以服务筑口碑 以品质赢市场

      作为一个女性创业者,在市场一线的营销中,王波始终坚守着“好口碑才会有好生意”的朴实准则。用心去交朋友,将每一个客户都以朋友的方式去相交,他们有需要帮助的时候都尽自己的力去帮助,与客户保持密切的交流与关心。在康辉总部和区域经理的协助下,做好品牌的售后服务。就是这样一套朴实的生意经让王波在短短的时间内便在当地的市场上站稳了脚跟,并快速扩大着康辉的品牌影响力。如今她带领着一只5人的团队,坚守着服务第一的准则为连云港的众多家装业主们持续提供着专业而又优质的产品和服务。

 

    

                                              连云港门店

连云港团队合影

 与时俱进拓新渠道 销量持续增长  

变则通,等则死!随着市场消费模式的不断变化,传统的销售模式日益艰难,在“一站式消费”“精装时代”“舒适家居”等时代大背景下,王波深刻认识到旧有的经营模式将被日益被淘汰,只有主动地去响应市场需求,走出去,动起来才能让生意再创新高。

 

王波和康辉江苏大区经理合影

       

       在公司总部及朋友的帮助下,凭借着自身的经营优势,王波最终将突破口瞄准了“装修公司设计师”渠道,借用设计师在业主心中的高度信任感,让设计师成为品牌的推介人。同时随着精装修概念的崛起,与当地装修公司的强强联合,王波将康辉的产品直接的植入到了客户的“精装房”中去。在行业传统模式遭遇寒潮的当下,通过自己布局的新渠道,王波的生意仍旧风生水起,并强势拿下康辉地板5月份在江苏地区的销量冠军宝座。

 

   

 2018年康辉总部发布了全屋大家居战略,王波又及时的抓住了机会,将自己的门店由地板升级成了全屋定制,极大的拓深了自己的产品线增加了自己的市场竞争力,赢得更多的商机。

 

 

在激烈竞争的市场上,只有敢于变化,善于行动的人才能不断变强!康辉连云港的经销商王波已经在这条路上迈出了关键的一步,未来虽然挑战依旧,但相信拥有着强烈学习和行动力的她必将取得更加耀眼的成绩。