【腾讯家居】：谭总您好，感谢您今天接受我们腾讯家居的采访，今天，康辉品牌举办了关于全屋定制的主题沙龙，您作为康辉的经销商是如何看待的？对你有怎么样的帮助和启示呢？

【苏州谭总】：我很感谢康辉给我这样一个机会，能和大家一起交流，把彼此平时碰到的问题拿出来大家分享一下，然后互相学习，这对我们以后的都是有帮助的，学习一下彼此的长处。

【腾讯家居】：据悉，您是康辉经销商中最早一批开拓装饰公司渠道的年轻经销商，您在这一块上有什么具体的经验可以和其他经销商分享一下吗？

【苏州谭总】：现在业主装修都会找装修公司，很少再去找木工、瓦工然后自己装修房子的。那么，业主去找装潢公司首先会和他们的设计师沟通，而设计师是装修公司中一个关键的人物，以及家装中的灵魂人物。所以，我们会和各大装修公司的设计师沟通好，然后给业主打造一个放心的家，这样呢，就会形成良性循环，客户会介绍我们新的客户，设计师也会介绍给我们客户，而装潢公司也会和我们长期合作。

【腾讯家居】：随着精装房政策的落地，全屋定制成为了行业市场上的又一个风口。您觉得这样的发展趋势对经销商而言有什么样的利弊？您是否有针对这样的市场趋势做出品牌渠道的调整？

【苏州谭总】：今年，我把我的店面全部装修了一下，然后把我们所有的样品，包括地板、木门、橱柜、衣柜、酒柜这些全部进行了更新，这样对店面的形象有了一个很大的提升。

【腾讯家居】：在苏州当地，全屋定制市场是怎么样情况？康辉品牌店在苏州的全屋定制家居市场的认可度如何？

【苏州谭总】：我觉得现在我们苏州的客户越老越会选择全屋定制。因为这样的效果比原来拆开来的散件装修效果要好的多，而且更省心省力，也更省钱。所以说，我们今年也会针对这个趋势进行具体部署。我做建材已经有十五年，老客户比较多。原来一些做地板的老客户，针对他们，我们的服务、价格，都会尽可能做到最好。在经过这几年全屋定制行业的洗礼，在客户的心目中已经积累起来影响力和知名度。

【腾讯家居】：感谢谭总接受我们的采访，祝愿康辉苏州店在终端大放异彩，独领风骚！谢谢谭总！