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沈董:精准把脉市场,创造无限可能

作者:康辉编辑  发布日期:2018/11/3 点击:996

康辉地板沿承于1898年的沈氏木艺,品牌成立24年以来,康辉地板以优质的产品和专业贴心的服务赢得市场和口碑。9月16日,在南浔康辉地板总部举行了“二十四周年工厂大促活动”,吸引了来自浙江、江苏、安徽等多省的家装业主。在现场,腾讯家居感受到了一千多位客人的热情与期待。在此次的“地板盛宴”中,我们有幸采访到了康辉地板董事长沈建康先生,讲述康辉的品牌发展之路与发展定位。

腾讯家居:沈总您好,感谢您接受我们腾讯家居的采访!康辉从成立到现在已经走过了24年了,在您的心目中,康辉发展到今天,最核心的精神和最强大的动力是什么?


沈总:

您好!康辉能够发展到今天,其最核心的精神是全公司人员的坚持和品牌多年的魅力。加上我非常看好国内的市场,地板也好,整木家居也好,国内的市场销量庞大,我们做建材这一行业就已经拥有非常强大的动力继续开拓广大的市场。中国改革开发40周年,人们的生活水平标准从以前的温饱到现在的生活品质和注重品味的提升,中国的地板市场仍然潜力无限。


腾讯家居:目前,南浔已经从单纯的木地板之都,逐渐向着全品类木制产品发展,请问康辉在这个方面有什么新的举措?


沈总:整木家居这一领域,也是根据现在的市场导向所发展壮大的。09年,康辉就已经开始了整木家居的市场开拓,我们现在的消费群体是80、90后,甚至是00后,80年代出来打拼事业,注重的是实惠,追求的是真材实料但是现在,我们的消费群体已经变了,他们追求个性化,设计感和与众不同。他们需要的是简便、快速。因此,未来能够看到90、00后的消费群体一定是以定制为主。康辉从09年开始布局整体家居,在南浔,康辉涉及整木家居是元老企业之一。康辉在定制上的投入逐年增加,我们严格把关质量,做好服务,增强企业研发力量,紧跟市场步伐,与时俱进。

 

腾讯家居:我们知道,康辉从2009年提出整体家居概念至今,一直致力于全品类一站式木质家居的发展,目前,康辉的全屋定制发展走到了哪一步呢?


沈总:

在今年的3月,康辉地板提出了三年大家居战略规划。至此康辉地板在传统地板产业基础上再拓新宽,全屋定制产业将成为康辉地板新的增长点。今天你也能够看到康辉全屋展厅一期已经完成。从3月到9月,康辉地板按照公司既定的规划,紧锣密鼓的推进全屋产业链的布局,品牌战略相对应地进行调整。同时康辉专门成立了全屋工程部,与碧桂园、强生、恒大等房地产大鳄或者区域性的工程项目进行针对性的开发和对接,康辉将沿着既定的战略规划大步向前。

 

腾讯家居:从今年的发展趋势来看,木地板行业面临着巨大的挑战,面对这些挑战,康辉的发展如何?您怎么看待木地板行业接下去的发展?


沈总:

今年地板市场整体处于下滑的行情,这也在我们预料之中。但木地板行业面临巨大挑战的同时,同样也是给我们品牌企业的一次机会,让康辉更进一步的机遇。我从84年做生意到现在,本身的市场经济就和波浪一样,几年上升,几年下滑,这是很正常的。地板企业随着市场上下沉浮的同时,你要看好时机,看清自己的定位在哪里,才能取得机会。面对挑战,我们通过营销团队的整合,销量显著提升。在上半年,康辉地板仍然取得了不错的成绩。面对机遇与挑战,康辉地板做好了充足的准备。

 

腾讯家居:在越来越重视环保健康的当下,康辉在这些方面做了哪些工作?


沈总:

环保一直是康辉发展的重心所在,生产工厂环保,产品环保。在南浔整个木地板行业中,康辉是第一家响应环保企业要求,做全厂消防设施喷淋的地板企业,同时康辉按照国家企业发展要求每年对生产环保设备进行升级换代。康辉多年来在环保上的努力备受行业和消费者的认可,就在今年9月5日,康辉拿到了国家环保十环认证,这是个含量金非常高的荣誉,对于环保能级的鉴定具有非常高的权威性。但成绩只是过去的,未来的康辉仍将在环保之路上不断努力前行。

 

 

腾讯家居:我们知道,康辉不仅有工厂团购,在线下的各种活动也是如火如荼,您如何看待当下消费者的消费模式转变?


沈总:

工厂团购活动,康辉坚持举办了十几年。有些消费者没有了解到,我们的工厂团购会在每一个季度都会举办,优质、优惠的产品都会回馈给支持康辉的消费者们。工厂的团购会,并不是能赚多少钱的方式。而是,让来自全国的消费者们看到我们的工厂,看看我们是怎样一个企业,让消费者更加了解康辉的生产过程,从而提升消费者对品牌的信任与依赖,扩大康辉在终端市场的知名度与影响力。周边的经销商对于每一次的团购会也是非常支持的,付出很多心血。对于较远的云贵川、东北等地区的消费者,我们也会联合当地经销商举办区域性优惠活动。我们每次的活动真正做到了让利、便捷,所以每一次的活动都受到热烈欢迎,场面火爆。

 

腾讯家居:感谢沈总接受我们的采访,祝愿康辉越来越好。