腾讯家居：王总您好，感谢您接受腾讯家居的本次专访，在今天的“康辉二十四周年”庆典上，我们看到了一群出色的经销商与康辉一路前行，作为优秀的经销商代表，您和康辉一起走过了多少年？是什么原因让您选择康辉？

       王总：您好。我做康辉品牌已经三年多了，15年来到南浔考察，第一次没有选择康辉，毕竟南浔是地板之都，有许许多多的品牌，我也考察了很多家。后来第一次到康辉，他们非常热情地接待我参观康辉工厂，了解地板生产过程。通过讲解，直观地了解到康辉企业的规模。然后在企业文化馆内，我也看到了康辉获得了业内许多荣誉奖项，就觉得这个企业应该挺不错的。由于我从事建材行业已经很多年了，在品牌选择上非常重视、谨慎，不想选择打擦边球的小型企业。规模正规、服务专业的康辉品牌正好是我所需要的品牌，拥有巨大的前景与发展空间，对我们经销商有着强大的后盾支持。

腾讯家居：康辉从木艺传承的百年家族到现在的二十四年品牌之路，您认为康辉最吸引您的是什么？您是怎么理解康辉企业文化？

      王总：康辉最吸引我的还是它的品牌文化。参观百年康辉博物馆，发现康辉木艺的百年传承是很有历史沉淀的，里面有很多老故事。在展厅里，工作人员给我们讲康辉是如何一步一步发展到现在。刚开始缺乏专业的行业知识，对于地板也不太懂。康辉会定期的举办经销商培训，我们通过康辉商学院进行学习，懂得了很多的销售经验。因此，康辉不仅仅是我的事业，也是我的学校，康辉正能量的企业文化，促使经销商们进步、强大，跟着康辉一步一成长。

腾讯家居：作为一个女老板，您觉得在终端市场进行营销时，会有怎么样的优势和劣势？您是怎么在当地开发康辉品牌市场的？

王总：在做生意上，我认为男女都一样，只要你拥有一定的人际关系，坚韧不拔的品质和亲和的人缘一定会取得好成绩。在当地呢，我从事建材行业时间比较长，身边的客户比较多，客户都比较信任我。重要的是，我们康辉品牌的产品质量相当好。加盟康辉以来，没有遇到客户说康辉品牌的地板质量不好的。在产品款式上，康辉紧跟市场潮流。不论是年轻人喜爱的个性还是长辈喜欢的沉稳与大气，康辉一应俱全。做生意的最重要的是口碑。他们在铺设康辉地板之后，都觉得非常满意，而且回头客非常多。如果质量不好，口碑就会慢慢变差，生意也就做不下去。

腾讯家居：据悉，您在终端的人脉关系建设上，拥有丰富的资源，您是如何做到的？

王总：在资源方面上，真心结交朋友，也将顾客们以朋友对待，互帮互助，以至于身边的朋友和客户朋友们都能将身边需要地板的资源介绍给我。他们有什么需要帮助的地方，我都会尽力去帮忙。与客户们多多交流与关心，做好品牌的售后服务非常重要。让他们知道康辉品牌的地板质量可以保障，而且康辉地板的环保性更是行业中的佼佼者。

腾讯家居：现在已经是家装市场的旺季，接下来您有什么样的营销计划？今年是否有信心超过去年的销量呢？

       王总：一直以超去年的销售为目标在努力，人需要不断的进步。去年取得的好成绩，今年想作出更好的业绩，这也需要我和团队的共同努力。在营销落实中，康辉搭建专业的学习平台，帮助我们经销商团队做了专业的培训，平时如何接待顾客啊，怎么把市场空间拓展啊……在各种活动上都给予支持帮助。我作为经销商也会竭力做好当地的品牌服务，适当地参与促销联盟，投入资金进行宣传，树立康辉在连云港地区人民心中的品牌形象。

腾讯家居：最后，请您分享一下对于本次康辉品牌的“二十四周年”庆典，有什么想说的祝福？

王总：康辉地板，已经走过24周年，作为品牌来讲是非常不容易的。全国各地的经销商们与康辉一起拼搏、壮大，希望康辉以后更加辉煌，更加美好！也祝福康辉的地板客户们，生活更加顺利、美满！

腾讯家居：好的，谢谢王总的祝福！预祝您在今年取得更加瞩目的成绩！