康辉地板董事长沈建康在公司营销会议上坚定地表态:品质、服务、创新，这是康辉地板的价值战略，也是一个企业的可持续发展必要条件，为此，康辉地板将一如既往，拒绝价格战，坚守价值战

   

2015年以来，国内宏观经济不景气，地板市场需求下滑，大量企业为了生存掀起一轮又一轮的价格战，然而，面对价格战，仍然有很多坚持品牌路线的地板企业选择了说不。

“不是没有库存压力，也不是不想提升销量，而是价格战根本没办法参与。”

康辉地板董事长沈建康在公司营销会议上坚定地表态，价格战之下，没有最低只有更低，如果加入价格战的行列，客户对低价格的要求永远无法得到满足，企业只会陷入低价格的恶性循环当中，价格的一降再降，也意味着产品质量与服务品质的一降再降，最终失去的是品牌在整个市场的竞争力。

纵观市场，价格战永远只是营销的策略之一。虽然可以在短期内增加企业利润，但无法形成长期的企业优势，更伴随着诸多弊端：企业负担增加，用户利益遭到伤害，行业整体健康发展受到严重影响等。所以，企业不应持续进行价格战，应不断提升研发能力，推动产业链向两头延伸，推动价值链向高端攀升，走品牌发展之路，才能有力提升市场竞争力，这也是康辉品牌一直所坚守的价值战。

企业不参与价格战，如何带动销售？

这是目前很多企业面临的最大问题。

“但是你要相信，现代社会，更多消费者注重的是价值，你跟消费者之间欠缺的，是如何传达品牌的价值，而不是仅仅告诉他产品的价格。”

沈建康认为，什么叫品牌，品牌，是你不断优化自己的产品，提升自己的服务，然后把优质的产品和服务提供给消费者。然而，产品的创新，服务的提升，这本身就是企业的运行成本之一，如果我们放弃这些，仅仅给消费者提供产品，那么，我们就不应该，也不配标榜品牌两个字。

所以，在营销手段上，康辉会以价格为手段，来吸引更多消费者的目光，但这仅仅是手段，不是企业战略。其实从实际的营销案例可以证明，很多消费者选择康辉地板，不是因为康辉的价格，而是因为康辉的品牌，和这个品牌所代表的产品品质和服务，这就是品牌的价值所在。我们更愿意让消费者知道，从一棵大树，漂洋过海，经过重重工艺，变成的实木地板，它的价值所在，而不是有一天，让消费者看到，为了给他一个低价，我们抛弃了一个品牌的坚持，省略了工艺和中间环节，仅仅为了给他一个低价。

品质、服务、创新，这是康辉地板的价值战略，也是一个企业的可持续发展必要条件，为此，康辉地板将一如既往，拒绝价格战，坚守价值战！

 

（康辉地板董事长亲自监督生产质量）

康辉宣言

我不能给您最低的价格，

我只能给您优质的品质，

我宁可为了价格解释一阵子，

也不愿意为了质量道歉一辈子，

如果单纯为了追求短期利益，

我可以放弃质量，降低成本，

达到快销的目的。

但我更想以完善的品质和服务，

来赢得你们的支持与肯定，

我们需要现在，

更瞩目未来的长远发展，

你们的认可，

才是康辉品牌前进的最大动力。

我是品牌

我是康辉。

——康辉地板董事长   沈建康